גוגל אדוורדס

שמי קותי נהרי,

מומחה גוגל אדוורדס

מנהל דיגיטל לשעבר בשתי חברות פרסום מצליחות.

kuti nahari

גווגל אדוורדס

שמי קותי נהרי,

מומחה גוגל אדוורדס

מנהל דיגיטל לשעבר בשתי חברות פרסום מצליחות.

kuti nahari

גווגל אדוורדס

א – ה    19:00 – 10:00

ו    14:00 – 10:00

קידום ממומן בגוגל

למה אני משיג תוצאות יותר טובות מאחרים?

1. הטכנולוגיות הכי מתקדמות

אני משתמש בטכנולוגיות המתקדמות ביותר כדי להביא לייעול כל שקל שיוצא מהתקציב.

2. יתרון לעומת סוכנויות

בניגוד למנהל קמפיינים שיושב בחברה שהיא לא שלו, האינטרס שלי הוא נטו להביא תוצאות, ולא סתם להוציא את התקציב.

3. שמונה שנות ניסיון

ניהלתי קמפיינים עבור עסקים גדולים, בינוניים וקטנים, בעלי תקציבים מכל הגדלים, ובשווקים מגוונים.

4. חוזה חודשי ומחיר הוגן

חודש הוא טווח זמן מספק בשביל לבחון האם היעדים מושגים (אם זה עסק חדש), או האם השגתי הישגים גבוהים יותר מחשבון גוגל אדוורדס קודם.

אני מתרכז בלהביא רווחיות, לא רק קהל.

אני מתרכז בלהביא רווחיות,

לא רק קהל.

לקוחות שסומכים עלי:

פרסום בגוגל אדוורדס (על קצה המזלג)

רמרקטינג שמבוסס על פעולות המבקרים באתר

אין צורך לעשות רמרקטינג לכל מי שביקר באתר. חלק גדול מהקהל אינו רלוונטי, ובפרט זה שלא קיים שום אינטראקציה באתר. הדרך הנכונה היא לעשות רימרקטינג רק למי שהקליק על כפתור, צפה בסרטון, ראה יותר מ- 50% מהעמוד וכו', כיוון שזה הקהל שבאמת גילה עניין ושווה לנו להשקיע בו עוד מהתקציב.

אבולוציה של מודעות

עבור כל קבוצות מודעות (אוסף של מילות חיפוש בגוגל אדוורדס) חשוב לשים כמה מודעות במבנה כזה שיהיו ניתנות להשוואה. המודעה שיחס ההקלקות מתוך הצפיות גבוה בה יותר, ממשיכה הלאה, וממשיכים לשנות כל פעם אלמנט אחר וכך היחס הזה גדל ללא הפסקה. ליחס ההקלקות מהצפיות יש משקל נוסף, והוא ציון האיכות שגוגל מעניקה. ככל שהציון הזה גבוה, כך העלות לקליק יורדת.

המנעות ממילים לא רלוונטיות

תכנון הקמפיינים בגוגל אדוורדס חייב להיות מכוון באופן כזה שיתייחס לדקויות, כך שלא נשלם על מילים שאינן בדיוק מה שמוכרים. לדוגמא, בחשבון ישן של אחד מלקוחותיי שמוכר מזגנים מרכזיים, 40% מתקציבו יצא על מילים כגון "תיקון מזגן מרכזי דגם X", "טכנאי מזגן מרכזי" וכדומה (בעוד שהוא עוסק במכירה ולא בתיקון).

שינוי אוטומטי בדף הנחיתה עבור מילים ספציפיות

ישנן מילות חיפוש שעבורן שווה ליצור שינוי כלשהו בדף אליו מודעתן מובילה, למשל התאמת כותרת הדף למילת החיפוש עצמה. בדרך זו הגולש מרגיש שהוא נמצא בדיוק במקום אליו רצה להגיע. חשוב לציין שבשביל הפעולה הזו אין צורך באמת לשנות את הדף, הכל נעשה באמצעות מערכת שמשתלבת עם גוגל אדוורדס.

בגרף: הגדלתי את כמות העסקאות השבועית של אחד מלקוחותיי פי 3 בתוך 4 שבועות, תחת הוצאה שבועית זהה.

בטבלה: לקוח מסוג Ecommerce שהגדלתי את הכנסותיו ב 30% כבר בחודש הראשון (פברואר 2019).

קבל/י שיחת יעוץ בחינם!

בשיחה אשמע מה מטרת הפרסום ומי קהל היעד, ואסביר מהם הקמפיינים שיהיו היעילים ביותר.

*אם יש בידך חשבון Adwords, נשלב שיתוף מסך ובו אראה את הפגמים שיש בחשבון, ואוכיח מיד איך אני יכול להביא תוצאות טובות יותר.









גוגל אדוורדס
סוכן מוסמך לפרסום במנוע החיפוש של גוגל
analytics certified
מוסמך גוגל אנליטיקס

איך להגדיל כמות לקוחות בלי להגדיל תקציב

לוקחים את דף הנחיתה האורגינלי ויוצרים לו עוד 4 גירסאות (בהתאם לכמות האלמנטים שרוצים לבחון).

בכל גירסה משנים אלמנט אחד בלבד (כותרת, תמונה, הצעה שיווקית, כפתור, צבע..) ומחלקים את הקהל ל- 5 הדפים.

לאחר מספיק זמן אפשר לראות איזו גירסה הביאה את יחס ההמרה הגבוה ביותר ונשארים איתה.

יחס המרה = מבקרים שהפכו ללקוחות / סך כל המבקרים.

שילוב דף נחיתה ייעודי בקמפיין

להפוך מבקרים ללקוחות

מאפשר לראות מאיזו מילה הגיע אדם ספציפי שסגר עסקה

מותאם לכל סוגי המכשירים (רספונסיבי)

A/B Testing (ניסויים לשיפור ביצועי הדף)

אנליטיקס למעקב וניתוח פעילות המבקרים

ההבדל בין לכוון ל LEADS, לבין לכוון ל LEADS שהופכים ללקוחות

אם מטרת הקמפיינים בגוגל אדוורדס היא להביא גולשים לאתר בכדי שימלאו בו טופס (LEAD), זו מטרת ביניים בלבד.

מטרת העל היא להביא אנשים לאתר, שימלאו טופס, ושיהפכו אחר כך ללקוחות.

לשם כך, המדד שמעניין אותנו הוא לא רק כמות ה- LEADS מקמפיין מסוים, אלא גם כמות העסקאות שהביא (CLIENTS).

כיוון שהשלב בו ה- LEADS הופכים ללקוחות הוא שלב שמתבצע לא באינטרנט (OFFLINE), צריך לקבל כבר ברמת פרטי הטופס (הפרטים שמגיעים למייל שלנו כשמישהו השאיר את פרטיו באתר) את פרטי קמפיין הגוגל אדוורדס, מילת המפתח, וכל מידע נוסף שיהיה נחוץ.

ראה/י בתמונה בחצים הירוקים דוגמא למייל שהתקבל מטופס ש"יודע" ליישם דברים אלה.

לראות באופן מדויק מאיזו מילה או קמפיין בגוגל אדוורדס מגיעות שיחות טלפון

התרחיש הוא שהגולש נחשף למודעה, הקליק והגיע לאתר, ואז חייג אל המספר שראה באתר. אותו תרחיש יכול להיות כשהגיע לאתר ממכשיר נייד, והקליק על מספר הטלפון להתקשרות.

ישנן בשוק מספר מערכות למעקב שיחות, חלקן אינו מדויק. אם אין מעקב מדויק שמראה עבור כל שיחה מאיזה קמפיין הגיעה, אפשר להסיק שקמפיין מסויים לא טוב, בעוד שהוא זה שהביא את מרבית השיחות.

אני עובד עם מערכת מתקדמת למעקב שיחות שמתממשקת עם מערכת גוגל אדוורדס, ומאפשרת לראות שעת שיחה, משך שיחה, מספר טלפון של מתקשר, סטטוס (האם נענתה או לא) וקמפיין/ מודעה/ מילה ספציפיים שהביאו את השיחה. בנוסף, המערכת מאפשרת שליחת SMS עם תזכורת על שיחה שלא נענתה.

שימוש בפרמטר GCLID של אדוורדס

החץ הירוק השלישי בתמונה מראה את הפרמטר שנקרא GCLID. פרמטר זה "מודבק" לגולש ברגע שהקליק על מודעה של גוגל אדוורדס. בעזרת נתון זה אפשר להזין את כמות הלקוחות שהביא כל קמפיין, חזרה למערכת גוגל אדוורדס.

כשנדע עבור כל קמפיין, מה ההוצאה עליו ומה כמות הלקוחות שהביא, נוכל לבצע התאמות משכילות בחלוקת התקציב.

יתרון נוסף של יכולת זו, הוא בכך שנקודת הפתיחה כאשר מתקשרים אל אותו לקוח פוטנציאלי, היא כזו בה אנו יודעים בדיוק מה חיפש כשהגיע אלינו לאתר, ומילא את הטופס.

התועלות שמביא חיבור ישיר של קוד איקומרס למערכת אדוורדס:

  • הטמעה מדויקת של כל נתוני המכירות (הכנסות, כמויות, מוצרים וכל מידע נחוץ נוסף) במערכת האנליטיקס, מאפשרת לממשק של גוגל אדוורדס לראות את ערך ההכנסה, כמות המכירות וה- ROI עבור כל קמפיין, מילת מפתח, ומודעה.
  • ניתן לבצע אופטימיזציה שמוכוונת להבאת ה- ROI מקסימלי, במקום למקסם משתנים אחרים שהם רק פרמטר בלבד בפונקציית ה- ROI.
  • רמרקטינג שמבוסס על התנהלות באתר. מי שנטש את האתר בשלב המכירה, כמו למשל שם מוצר בעגלת הקניות ונטש, יראה מודעות של אותו מוצר, אך עם הצעה שיווקית שונה/ מסר אחר. גולש אשר השלים רכישה של מוצר X, כאשר יגלוש ברחבי האינטרנט יראה מודעות של מוצר ש"משלים" למוצר שקנה.
  • באמצעות הקוד של Ecommerce Analytics ניתן לזהות מי הקמפיין שמכירה ממוצעת שלו מכניסה יותר, ובהתאם לכך, להרשות לעצמנו "לספוג" בו עלות גבוהה יותר למכירה (כלומר הוצאה ממוצעת גבוהה יותר להשגת מכירה).

בנושא קידום אורגני (SEO)

לאחר שהקמפיינים בגוגל אדס מגיעים לרמת רווחיות גבוהה, ניתן להתחיל להשקיע גם בקידום האורגני.

תחום ה- SEO הוא היחידי שאינני מבצע בעצמי, אלא משתף פעולה עם מי שאני רואה כאחד מאנשי הקידום האורגני הטובים בארץ.

Kuti Nahari

kuti@knp-marketing.co.il

Copyright © 2019 KNP-Marketing. All rights reserved.

האתר נבנה ע"י KNP-Marketing

knp marketing logo